個人品牌兩大核心
這一篇文章我會接著講 productize yourself 的兩個關鍵元素：leverage 槓桿力，以及 accountability 當責力了。
這兩個元素我認為是建立「個人品牌」的核心。
跟前兩篇講的一樣，這本書裡面把這兩個極度重要的元素，只用很少的版面寫出來？
而且書把 accountability 翻成「承擔責任」，我認為有點偏離了原意。
你看一下這兩個字在他們的對話裡面佔了多少分量好了：
accountability 總共出現了 93 次，而且貫穿了整段對話；
leverage 總共出現了 132 次，同樣也是貫穿全文。
所以這篇文章我依舊是會以這集 podcast 為主來分享，你看書可能會找不到我講的。
如果你想要知道 Naval 整個架構的脈絡的話，強烈推薦看這篇原文，或是聽那集 podcast。
這一段的標題很簡短地把這兩個元素的關係講得很精準：我們要能夠擁抱當責力，才能夠獲得槓桿。
當責力就是要願意拿自己的名譽去冒險，如果有辦法辦到，那使出槓桿力之後，這個社會就會付給你豐厚的報酬。
所以這兩種力量是相輔相成的喔，以下先來介紹擁有當責力的兩個方法。
擁有當責力的兩種方法
第一個相當地生動：
要擁有當責力，你需要把脖子伸出去。
Naval 說，大多數人對「當責力」的誤解，是他們認為只要對所做事情負責任而已，但並不僅僅於此。
他說你必須要把你的脖子伸出去，並且願意承受公開的失敗、以及被公眾批評的風險。
他的原文是 stick your neck out, and fail publicly。
這就是建立個人品牌第一個要跨過的難關：
要願意賭上自己的名聲，而且能夠承受網路上酸民們的攻擊。
他舉了自己的一個例子。
他 2013 年在網路上的形象是矽谷創業導師，當他 2014 年開始分享一些哲學和心理層面的內容，他其實是有點緊張的。
他怕砸了自己的招牌啊！
他也收到很多業界朋友的「好意」規勸，問他到底在幹嘛？說他這樣太蠢了，這可是會葬送自己的職涯啊！
但他不管，他還是持續做下去。
因為他願意承擔風險，就跟他早期投資並且為他帶來豐富回報的事業一樣。
他認為，能夠承受在大眾目光下失敗的人，往往掌握很大的力量。
因為他們不怕失敗帶來的名譽受損，所以勇於嘗試。
Naval 也說，其實只要不作奸犯科，或者冒那種可能萬劫不負的風險，矽谷其實把失敗當成家常便飯。
新創公司失敗了沒關係，好好誠實且公正地把事業做個結束，回去工作存錢個幾年，又是一條滿血回歸而且連升好幾級的好漢。
這種類型的連續創業家一旦成功了，就能享受這社會給你的所有回報。
但如果你生性低調，不想拋頭露面把自己的名字放在大眾視野，還能擁有當責力嗎？
有的，就是押你的錢進去。
所以 Naval 講到第二個方法：
當責力也可以是擁有事業的股權。
當你擁有了一個事業的一部分，代表你就比較不容易被取代。
但壞處就是，通常你會是最後領錢的。
就一家公司的資本層級來看，員工是第一順位拿薪水的，他們擁有最高的安全保障。
但相對地，他們領的通常就是市場行情左右的薪水，不會再高了。
當公司經營不善要收起來，他們也會是第一個會拿到錢的，而且公司還會付資遣費。
如果還有剩錢，那接下來才是債權人，例如貸款給公司當作營運資金的銀行。
公司正常運作的時候，這些銀行每個月或每年會收到固定利息，但除此之外就沒有更大的獲利空間了。
最後才是股權持有人。
雖然公司收起來時他們只能拿最後剩下的錢，也有可能血本無歸還負債；但相反的，如果公司經營順利，他們能獲得最多的報酬。
只要把員工薪水和銀行利息都付清了，剩下的全部歸老闆和股東所有。
股東承擔了最大的風險，但換來的是幾乎無上限的獲利空間，這就是創業的鐵律。
Naval 說，我們每個人也可以把同樣的概念應用在工作上。
在一個新創公司或小團隊中，如果願意為自己的行動承擔責任，就等同於你在工作裡「持有股權」。
如果事情搞砸了，團隊可以馬上找出責任在誰身上，並且馬上改善。
如果事情幹成了，也能夠明確的論功行賞。
當一個員工願意把公司當成是自己的事業，好的老闆是能夠感受得出來的。
他可能會真的給你一部份的股權，讓你共享公司的獲利，或者在公司賺錢的時候多發一筆獎金。
總之，Naval 認為，當責力就是聲譽上的 Skin In The Game ，意思就是把個人名譽放到檯面上去冒險。
他說如果你想在現代社會中有任何成就，並瞭解現代系統的運作方式，那麼納西姆塔雷伯不確定五部曲的最後一部：
《不對稱陷阱 Skin In The Game》，是絕對要好好研讀的。
當我們擁有了當責力之後，才有辦法動用槓桿力，並且讓產生的報酬回到自己身上。
接下來要講到創造財富最重要的概念：槓桿了。
槓桿有兩大類：舊世界 vs 新世界
Naval 在原始的 tweetstorm 裡面分享了阿基米德的名言：「給我一根足夠長的槓桿和一個支點，我就能撐起整個地球。」
他說他太不喜歡把別人的名言放到自己的文章中，因為這不能創造更多價值。
但是這句話對他來說實在太基本、太重要了，他很小就讀到這句話，並且為他帶來巨大的影響。
他很早就認識到，要累積財富就必須要動用槓桿，而商業上的槓桿來自勞力、資本，以及沒有邊際成本的產品這三種。
人力是舊世界的槓桿
最古老的槓桿就是勞力了。
自己一個人是不可能蓋好一座金字塔的，所以法老就會命令他的人民去搬石頭。
經過數萬年的演化，我們人類的大腦已經進步到能理解「勞力槓桿」是什麼。
所以整個社會對勞力這種槓桿形式的重視就太高了。
當你升官管更多人的時候，你的爸媽會很開心，會拿去和別人炫耀。
而一般人在衡量一間公司可信度和影響力的時候，會很直覺地以這間公司的人數來當標準。
但 Naval 認為，勞力是最糟糕的一種槓桿。
因為管人是一件非常混亂的事，需要極大的領導力。
只要一不小心，你就會面臨叛變、被人反咬，或是被集體撕裂的風險。
你看之前的蔡阿嘎和 Andy 的事件，就連人那麼少的 YouTuber 團隊都可以鬧得那麼嚴重，就知道人是多麼地難搞。
所以 Naval 建議我們盡量精簡動用到的人力，把精力放在其他更有趣的槓桿上。
舊世界的第二個槓桿是資本
這個槓桿人類的大腦還不能完全理解。
什麼經濟學啊、貨幣銀行學啊、會計學啊、風險管理和保險啊，還有一些用錢滾錢的方法⋯⋯
這些都是過去一千年到幾百年來發明的東西，只有極少部分的專家能搞得懂。
要正確地運用資本得需要更高的智力，而且資本的使用方式也不斷在改變。
一百年前的技能放到今天或許還能用，但一百年前的投資技巧今天可能就不一定那麼適合了。
在過去這個世紀，人們就是靠這種方式來獲得巨額財富。
那些銀行家、在貪腐國家裡印鈔票的政治人物，本質上就是能掌控大筆資金流動的人。
而在我們的內心深處，對於用資本作為槓桿多少都有厭惡感，因為它看起來真的不太公平。
憑什麼那些含著金湯匙出生的人，他什麼都不用做，就能夠用家裡的錢去動用勞力槓桿，買下別人的時間來幫自己做事？
對，資本槓桿是一個更進階且強大的槓桿形式，因為它可以轉換成其他形式的槓桿。
而且管理大筆資金的難度，並不會像管理越來越多的人力一樣，會以等比級數上升，所以資本的可擴張性是很好的。
但以上這兩種都是舊時代的有錢人用的。
因為這兩種舊槓桿最大的限制，就是它們是需要被授權的：
要有人願意幫你工作，或者給你錢，你才能動用這兩種槓桿。
所以對一般沒錢、沒資源，白手起家的創業者來說，Naval 建議我們要動用的是新世界的槓桿：沒有邊際成本的產品。
其中最大的原因，就是因為它不需要被授權，而且可以被無限複製。
人人可用，能被無限複製的新世界槓桿
這種槓桿是幾百年前才誕生。
從印刷機的發明開始，到廣播和電視等大眾傳播媒體時期更進一步。
而現在在網路和程式以及 AI 的環境中，才迎來了真正的大爆發。
幾千年前如果你要宣傳自己的事業，你只能像孔子或釋迦摩尼那樣到處演講。
印刷術發明之後，你可以花錢印成書傳播出去。
大眾媒體出現之後，你必須運氣很好或者動用其他資源才能上電視或廣播，例如歌手或作家上節目宣傳他們的作品。
但那些都是別人的槓桿，他們可能在節目中間放廣告賺錢，或者直接跟你收錢。
他們甚至可能還會刪減或扭曲你的訊息，而你還要感謝他們。
但現在不一樣了。
所有在看這篇文章的你，都可以去買一隻便宜的麥克風，連上你的手機。
你馬上就可以動用這個最強大的新世界槓桿：新媒體，宣傳你的事業。
如果你會寫 app，或者是設計師，又或者你是某個領域的專家，你馬上就可以在網路上分享你的專業。
你可以製作電子書，錄製線上課程，攝影師可以製作自己風格的 preset。
任何人都可以將這些沒有邊際成本的數位產品，借用新媒體的力量傳播出去，找到需要你的產品或服務的顧客。
上一個世代是靠資本致富的，巴菲特就是代表性人物。
而新一代的財富都來自於程式碼和新媒體，市值最高的前幾名公司，像是微軟、Amazon、Meta，都是軟體公司。
而 Joe Rogan 每年可以透過他的 podcast 賺進上億美元，現在 MrBeast 的影響力也已經超過許多傳統的媒體公司。
而當有人把以上的槓桿結合在一起時，就會看到神奇的事情發生。
科技新創公司會僱用最少但產值最高的人才，像是工程師、設計師、產品開發者等等。
然後再動用募集到的資本，用來行銷和擴張規模，並透過大量的程式碼和新媒體內容，將一切傳播出去。
所以你會看到某間本來名不見經傳的新創公司，在短短幾年內一下子就竄起來，成為獨角獸。
我在 2021 年看到 Coinbase 的創辦人 Brian Armstrong 發了一篇文章。
它的副標題是「每家科技公司都應該直接面對他們的受眾，並且成為媒體公司」，講的就是這個道理。
我也常在演講中不斷強調這點：絕大部分的人都搞錯 YouTube 和 Podcast 了。
經營頻道的目的絕對不是賺那些廣告分潤或接業配，你最好的業配產品就是自己的東西！
再強調一次：
如果你經營頻道的 business model 只是為了賺廣告分潤或接業配而去衝流量，那你的失敗機率會相當高。
因為你就會被演算法綁架，不得不去做一些時下最能獲得流量的事情。
而成功率較高的方式，是把自己好好地產品化之後，用這些平台分享對你的受眾有價值的內容，讓他們來購買你的服務或產品！
每次我講到這裡都忍不住想大喊：
如果你是創業者，卻認為新媒體平台只是給網紅接業配，遲遲還沒有自己的新媒體策略的話⋯⋯
你等於是把新世界最強大的槓桿放在桌上不用，實在是太可惜了！
我在追蹤的網路創業家 Gary Vee，就是最早在 YouTube 上賣酒的生意人。
他現在已經建立了龐大的媒體帝國，而我常常提到的 Ali Abdaal，也是用 YouTube 建立了年營收千萬美金的網路事業。
如果你不喜歡露臉，你可以效法台灣女婿 Ben Thompson。
他靠一台電腦寫的深度分析文章，就能靠訂閱創造一個年收上億台幣的網路事業。
成功建立起個人品牌後，他還能因此訪問到黃仁勳、Mark Zuckerberg 等業界大咖，再度幫他的品牌加分。
所以如果你會寫程式，現在就開始利用工作之餘的時間，寫出一個能滿足自己需求的產品吧！
如果你不會寫程式，但有項專業或已經有產品了，那就開始經營 YouTube 頻道吧！
如果不想露臉，那就錄 podcast 吧！
如果懶得說話，那就寫部落格吧！
新世界的槓桿全部都放在那邊，你不需要經過別人的允許就能馬上開始使用。
現在真的就是建立個人事業，創造財富的黃金時代。
以上就是今天的內容！
呼，我花了兩篇文章的時間，終於把 productize yourself 這兩個字給講完了！
（怎麼有種像是在解釋佛經的感覺啊。）
講完個人品牌的核心，接下來是這一系列的最後一集了。
下一篇文章我會講到 Naval 一直強調的複利效應和閱讀這兩個成功的必要條件。
我也會分享我這十年的創業故事，來應證 Naval 的這套方法論。
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