上一集節目分享了《納瓦爾寶典》裡面影響我人生的三大概念，引起了相當廣大的迴響啊，上線三天就達到 15 萬次觀看，超誇張。
今天這篇文章就要進入重點：Productize Yourself 了。
我是在聽了 Naval 的解釋之後，才發現我過去將近 20 年的職涯經歷，就是在 Productize Myself。以前做的一些很無厘頭、好像對賺錢一點幫助都沒有的傻事，現在回過頭看，都成了塑造我這個獨一無二的產品的必經過程。
這篇文章我會分享很多自己從來沒有講過的故事，來印證 Naval 的這個理論框架，希望能夠幫助你在建立個人品牌這條路上，能走得更踏實、更有信心。
上一篇文章講到通往財富和幸福之路的三個基礎：
第一：財富就是自由。
金錢如果可以幫你換到自由那就是財富，如果反而讓你不自由那就不是。
第二：人生有兩種遊戲——正和遊戲和零和遊戲。
我們要擁抱正和遊戲，遠離零和遊戲。
第三：這世界有四種運氣。
最強大的是第四種：獨特性帶來的運氣。
而要獲得第四種，就要能夠將自己產品化。
將自己產品化，要先找出自己的「獨特性」
將自己產品化「Productize Yourself」這兩個字，是 Naval 為整串 tweetstorm 的總結，這實在是太精闢了。
Productize Yourself 兩個字再往下展開，Productize 其中要包含兩個元素：
第一個是 Specific Knowledge，我翻譯成「特定知識」；第二個是 Leverage，我翻譯成「槓桿力」。
而 Yourself 也包含了兩個元素：第一個是 Uniqueness 獨特性。
這點上一篇文章有提過了，這是獲得第四種幸運的必要條件。
第二個是 Accountability，我翻譯成「當責力」。
我想放一段我訪問郝哥那集 podcast 的內容來解釋獨特性：
所有的賺錢本身是一種「技巧」。
「技巧」這個很重要的概念，就是每一個人都可以學，但是你沒法教。
為什麼呢？
納瓦爾說，「成功學」最怕的一件事情，就是把每一個人都當成是一個標準品。
但每一個人其實是不一樣的。
學校教給我們的只是一個知識，但真正你要透過自己學，才能變成能力。
所以為什麼講說，每個人都可以變得富有，這不一定是跟運氣相關，但前提是你要自己去學。
那怎麼學呢？納瓦爾有一句話，我覺得大家可以把它放在心裡面，就是「把自己產品化」。
「把自己產品化」的概念有兩件事情：第一個叫做「自己」。
那「自己」呢，就是不要跟別人比。
那「不要跟別人比」是什麼意思呢？
就是能夠超越自己的人只有自己。
在比自己還強的這件事情上面，沒人比得過你。
重點就在這裡。
從小我們都在跟別人比你知道嗎？
要比什麼？我們就不同的人啊！
像以前我們不是講說：「找到自己的喜歡，找到自己的熱情。」有時候你聽了覺得心靈雞湯。
可是他這樣聽他講完，我就覺得，對，這就是獨特性（納瓦爾說的 Uniqueness）。
自己一定有這個特殊的這個價值在裡面。
當你找到自己特殊的價值的時候，也就是當你找到自己喜歡的工作的時候，某種程度上面就幾乎不需要再工作了。
因為你就活在當下。
別人每一天要工作八小時，再去求生活跟工作的平衡的時候，你不會。
因為你在工作的時候就把它當生活。
當你找到自己喜歡的東西的時候，第一個，別人贏不過你；
第二個，當你樂在其中的時候，就算你沒有賺到錢，你賺到分分秒秒。
這其實已經把後面納瓦爾要講的「幸福」已經帶進去了。
郝哥這段話是不是很精彩！
總之要記住一句話：「在成為自己這件事情上，沒有人可以贏得過你」。
接下來要解釋 Naval 覺得最難理解的 Specific Knowledge 「特定知識」了。
「特定知識」是獨自升級最強大的武器
Naval 解釋，如果你想要變富有，就必須獲得大規模的報酬。
那為什麼錢會付給你？因為你運用了「當責力」。
你為什麼能夠賺到大規模的錢？因為你翹動了「槓桿力」。
為什麼是你賺得到，而不是別人？因為你擁有「特定知識」。
我不知道該怎麼形容以上短短幾個概念有多重要，其實每個都能單獨寫成一篇文章。
我就先來講 Specific Knowledge。
中文版翻成「獨特知識」，其實翻譯得不準確，而且解釋的篇幅不大，所以我一定要特別提出來解釋清楚，請大家耐心聽我說。
關於 Specific Knowledge，Babak 在 Podcast 中有問 Naval：
你覺得 Unique Knowledge 「獨特知識」這個說法有沒有比 Specific Knowledge 「特定知識」還好？
Naval 說這整個架構大概是他在十幾歲的時候就形塑而成，而 Specific Knowledge 這個詞他就一直用到現在。
第一個原因是沒什麼其他的人用，他就拿來當作是自創的。
再來，其實這些知識嚴格說起來並不獨特，因為如果我能從你那裡學到，那這個知識就稱不上獨特了。
Naval 的解釋是這樣：
所謂的「特定知識」，是針對某個情境、針對某個人，以及針對某個他要解決的問題有高度的專屬性的。
只有在那個人在某個領域投入近乎癡迷的熱情、興趣，和時間才能獲得的。
如果以電玩來比喻的話，特定知識就好像專屬於這位主角的「組合技」。
「特定知識」之所以威力那麼強大，是因為它有以下幾個特性：
第一個特性：它是沒辦法被系統性訓練的
系統性訓練的代表，就是學校教育了。
自從工業革命以來，高等教育從原本的以人文、哲學、神學為中心，慢慢增加了許多專門為了工業和商業部門培養人才的學科。
於是大部分的孩子在選擇要念什麼時，不是問自己喜歡什麼，對什麼有熱情；
而是聽從長輩或主流媒體的建議，挑那種感覺能賺大錢的或是受人尊敬的。
有看出陷阱了嗎？這就是地位遊戲的邏輯啊！
所以 Naval 說，「特定知識」是沒辦法從學校學到的，要不然這種知識就會被大量製造，甚至用來訓練機器人。
如此一來，在學校獲得這類型知識的人，就會變得相當容易被取代。
如果出社會之後沒有繼續精進自己，這些人獲得的報酬，就只會是唸書期間投入的成本，加上這社會在這段間對你的投資。
這讓我想到最近爆紅的一部動畫：《我獨自升級》。
我們大部分沒背景的人出了社會後，就是一個 E 級獵人，光是做底層工作就會被操到遍體麟傷。
但好消息是，我們每一個人，都能夠覺醒成「玩家」，開始建立屬於自己的「特定知識」。
要怎麼做呢？接下來要講到「特定知識」的第二個特性。
第二個特性：它是透過追尋你的好奇心獲得的
Naval 舉了一個例子：有一個人獲得了心理學學位，然後想當業務。
如果他原本就已經很會賣東西了，那心理學的知識就能讓他更會賣東西。
所以具備了洞悉顧客心理的業務能力，就是這個人的特定知識。
但如果這人是個超級 I 人，根本就不擅長賣東西，只想靠心理學去加強本來就很弱的業務能力，那他就很難變得很厲害。
所以要獨自升級、獲得強大的特定知識，你就得探索你的天份、發揮你真正的好奇心、使出你的熱情才能達成。
因為如果你沒有發自內心的熱愛，你就絕不可能百分之百的投入；
而那些百分之百投入的人就會做得比你好，而且會好超多——那些人就會比你獲得不成比例的財富。
為什麼呢？因為複利效應和槓桿在這裡會發揮極大的效應。
複利效應大家應該比較熟悉，槓桿之後會詳細解釋，這裡 Naval 算了個大概的數學：
在運用了一千倍槓桿的情況下，A 的正確率或者執行成果是 80%；
那能夠達到 90% 水準的 B，他在市場上會獲得比 A 高一百倍的報酬。
至於為什麼是一千倍槓桿，為什麼是一百倍，其實也不用深究，這裡用的是數量級的比喻。
用意是讓你知道一個領域中的高手和一般人的差別。
雖然他們的能力只相差 10%，賺到的錢會是一百倍的差距。
而除了要用好奇心才能獲得以外，特定知識還有下面這個關鍵特性。
第三個特性：組建它的過程中，就好像是在玩一樣
我想這是我們華人社會比較難理解的一點。
從玩樂中學習？這用在幼稚園小朋友身上應該差不多吧？
一上了小學，很多家長就開始為孩子安排補習、才藝課。
到了國中、高中，根本只有變本加厲。
你各位國高中玩得很開心的舉手給我看一下，我光背那些英文單字、歷史人名、還有化學式就痛苦得要死。
上了大學原本以為可以好好玩一下，沒有喔，因為當初選的科系跟自己的興趣一點關係都沒有。
有可能是爸媽要我們去念的，也可能是新聞或雜誌說比較好賺的，也可能是志願卡從最高分一路填下來剛好就中的。
好不容易混到研究所畢業，進了公司當社畜，每天做著那份自己覺得無聊透頂，只為了賺錢的工作。
然後，就沒有然後了。
很多人就把自己的人生過得像電玩遊戲裡面的 NPC：非玩家角色一樣，每天做一樣的事情，說一樣的話。
我自己是從研究所二年級忽然覺醒（真的很像成獵人），我不想當 NPC，我要當電玩遊戲的主角，到處去闖關打怪獨自升級。
於是我給自己定了一些挑戰，我把這些挑戰稱為「出海」，很明顯的是受到我的人生導師：魯夫的影響。
我超常在演講中分享這段經歷，以下都是我十年前做的投影片。
（現在看起來真的有點不好意思。）
我先在研究所的時候和一位吉他社的好友跑去環島走唱，目標是用沿途賣唱賺的錢來支付一路上的旅費。
如果成功的話，就封自己為環島走唱王！
於是我們到九份唱〈九份的咖啡店〉，到台東的美娥海產店賺了船費之後，到綠島唱了〈綠島小夜曲〉。
我們最後花了 19 天，唱了 12 個地方，一路上的旅費是兩萬五，但總共賺了三萬，
成功完成挑戰，我們在新竹護城河宣布自己成為環島走唱王的那一刻，我感受到一股從腳底板衝到天靈蓋的電流。
我後來才知道，那就是升級的感覺！
我彷彿可以看到我眼前跳出了通知視窗，說我的吉他技巧增加了，歌唱技巧也增加了。
最重要的是臉皮變厚了，當然經驗值和等級也大幅增加。
後來我發覺解任務、獨自升級是會上癮的，在退伍後馬上安排了第二次出海，這次的目的是要練英文。
我在一句英文都沒有開過口，也沒有出過國的情況下，背著一個背包就自己飛到澳洲去做兩個月的環保志工。
中間鬧了超多笑話，像是在泰國被一位同性戀搭訕，還神經很大條的進了他的房間，在他想對我採取進一步行動後落荒而逃。
我也在澳洲海關因為語言不通，又因為只帶了一個小背包，被懷疑有可能是來跳機的，被關到小房間盤問了好一陣子才被放走。
我第一天住的地方竟然是當地人的沙發，還被他帶到一個像是電影場景的泳池派對。
之後我也很幸運地睡到一位正妹家的沙發，我們目前都還保持聯絡。
這次的經驗讓我大大的打開了人生這場遊戲的地圖，增加了我的世界觀，也讓我臉皮更厚了。
最重要的是，這次出海讓我英文等級從 0 變成 10，後來才有辦法通過全英文面試，進入華碩亞太業務部，然後派駐到印度去。
我雖然是念資訊工程畢業的，但我一天工程師都沒當過。
在華碩、聯發科、以及 Intel 這三間公司我擔任的都是業務和行銷，工作的內容對我來說，就真的是在玩。
我派駐在印度加爾各答時，除了定期出差到斯里蘭卡、孟加拉、巴基斯坦去見客戶以外，我還去開發了尼泊爾的市場。
我挑了兩間代理商把華碩的產品賣進去，這過程當然趁機大玩特玩啊！
而我也把加爾各答的宿舍提供出來，讓世界各地的背包客來睡，一起去做了超多有趣的事情。
進了聯發科派駐在深圳時，我除了繼續當沙發主以外，也趁著出差的時候，把中國的世界遺產逛了一大半。
五嶽爬了三座，皇帝的陵墓逛了五座，但最大的成就，應該是和曲阜師範大學的妹子潛進他們女子宿舍⋯⋯的外面。
但當我玩得差不多了，發現這個工作除了讓我帳戶的錢繼續增加以外，我的經驗值、等級、和其他的技能都處於停滯狀態。
這是促使我辭職去騎車環遊世界的最大原因。
接著的事情很多人應該都聽過了：這兩年的大冒險讓我的等級和技能都大增。
回台灣創業的這段過程，雖然絕大部分的事情看起來都是失敗的，但我學到了很多知識和技能。
像是如何做網站、攝影、剪片、如何在鏡頭面前表達，如何經營自媒體等等，這都成了我的特定知識，造就了現在的我。
而這些全部都是在我離開學校之後，認真的「玩」這個人生的遊戲，花了將近 20 年累積到現在的。
這就要帶到我認為特定知識相當重要的最後一個特性。
第四個特性：它是有高度創造性或技術性，且不能硬湊的
Naval 舉了呆伯特的創作者 Scott Adams 當例子。
Adams 年輕的時候就很著迷於催眠術，而且從六歲就開始畫漫畫，很擅長用漫畫來傳達觀點。
大學畢業後他進了銀行工作，在七年內從出納員、程式設計師、預算分析師、產品經理、主管等等許多職務。
也就是這些經歷，讓他深深體會成為社畜的種種鬱悶跟荒誕，這都成了他後來創作的養分。
後來他為了要追尋不同職涯的可能性，開始每天早上四點起床嘗試各種事情，而呆伯特就是最成功的一項。
於是他一邊工作一邊早起畫畫，後來還開放自己的 email 讓全世界的讀者投稿。
他成了廣大社畜們情緒的出口，在逐漸走紅之後，才辭職成為專職的漫畫家。
而呆伯特其實也是他經歷了一大堆失敗之後存留下來的產品。
他曾經嘗試過冥想指南、開發電腦遊戲、投資網路新創等，全部都以失敗收場。
同樣地，這些藉由嘗試學到的東西，全部都成了他的特定知識的一部分。
Scott Adams 曾經在一篇文章中講到：與其在某個領域達到世界頂尖，不如在三個領域達到前 25% 的水準。
這樣你可能就是這世界上唯一一個，你就可以以此打造一個與眾不同的事業。
Naval 補充說，這個說法基本上沒錯，但還是要問問自己的內心，自己對什麼癡迷。
因為唯有對某件事情癡迷，你才會不管能不能賺到錢而持續做下去，也才有機會發揮複利效應，成為該領域的頂尖。
如果你能在一個領域達到 5%，並且加上排在前面的業務能力、寫作能力、財務會計能力等等。
那麼當這世界有一小部分需要這樣的人，那你就是唯一選擇。
我無法形容聽到這個觀點的時候，對我是多麼大的解放和鼓勵。
我從小就覺得自己好像一種動物，叫做鼯鼠，牠會五種技能，但是什麼都不專精。
我國中的時候以為自己很會念書，但是進了台中一中才知道比我聰明的到處都是。
我有遺傳到老爸的一些音樂細胞，但進了吉他社才知道比我有才華的人太多了。
在頂尖公司工作，還有在新創圈打滾的這段日子，我發現到處都是學經歷和才能都遠勝過我的強者。
這讓冒牌者症候群相當嚴重的我，一直都覺得自己處處不如人。
因為我總是拿自己的單一技能，去和最強的做比較。
那穩死的嘛！
聽了這段後，我才第一次意識到，做一隻獨一無二的鼯鼠也不錯啊！
從國中我就意識到我的寫作能力應該有前 5%，這是我的核心能力。
我從小就很會察言觀色，加上在前兩份工作的磨練，讓我的業務能力可能也進到 10%。
理工科和資工背景給我的訓練，讓我在處理、分析數據，以及邏輯推導能力也進了前 10%。
將複雜概念融會貫通後，從中萃取出有價值的知識，並且有系統整理出來的能力，我自認應該也有 10%。
自己創業的這十年，我也繼續獨自升級，把通俗表達和影像創作的能力磨到了前 10%。
這五個技能加上我對世界無窮無盡的好奇心，讓我走到了現在這個位置。
Naval 認為這種在職涯中累積特定知識的案例，是具有高度創造性和技術成分，沒有其他人可以學走，也不可能被自動化的。
如果能再建立起所謂的個人品牌，那你就永遠不會被 AI 取代了。
這就是 Productize Yourself 的一個重要元素：Accountability，當責力。
以上就是今天的內容。
我講到了將自己產品化四個元素中的 Uniqueness 獨特性，以及 Specific Knowledge 特定知識。
Uniqueness 用一句話來總結，就是「在成為自己這件事情上，沒有人可以贏得過你」。
而 Specific Knowledge 則是玩出來的。
只有在你真正覺醒，決定成為人生這場遊戲的玩家之後，你才會有意識地不斷獨自升級。
在找到自己的獨特性，組建起自己的特定知識之後，接下來就是建立個人品牌，並且發揚光大的兩個最重要的元素：
當責力，以及槓桿力了。
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