你上個禮拜好嗎?
我終於把這個月壓力最大的事情之一:介紹《連結》這本書給解決了。
先在周四上傳了第一集的導讀(一直趕到最後一刻,還想說如果來不及的話要肉身去夥伴家拿檔案🤣),然後在周六下午請假參加天下文化在新店誠品辦的講座。
可惜用做的投影片換到主辦單位的系統後,所有的動畫效果都不見了!文字是一下子就全部跑出來,好多我準備的哏都沒用出來啊啊啊啊啊!要不然大家一定會笑翻!!!
身為一位專業的演講者,這種事情真的是完全不能允許的,下次一定要記取教訓😭
除此之外講座相當成功,和鳳馨姐在同一個月又見了第二次面,很開心地和歐馬克聊了一下,跟這幾本書的譯者俊宏老師表達我的敬意,然後也終於認識了陳縕儂教授,希望之後有機會訪問她。(回來查了一下才發現她今年的成就實在太驚人了😮)
也感謝特地來現場和我打招呼的朋友們,我覺得昨天那樣以書會友的場合,就是哈拉瑞這本書最希望看到的樣子,我們一群人為了追求真理真相而連結在一起。
我想要創造更多這種形式的連結,希望在明年成立的社群開始做一些嘗試,一有消息會先在這個電子報和大家分享。
也先提醒一下大家,最近有詐騙集團在 FB、IG 假冒我下廣告說要免費送書,然後會被拉到 line 群裡,請大家提高警覺。
我的社群絕對不會開在 FB、Line 群、或者這幾年很流行的 Discord 上,我覺得尬聊太浪費時間、內容的含金量也不高,我們應該都過了混聊天室的那個年紀了吧?
說到這裡,有誰還記得奇摩交友和奇摩聊天室嗎?我今天要分享一位最近才剛認識,但是卻聊得一見如故的新朋友,Yuki 黃昭瑛老師,她職涯的第一個突破竟然就是在聊天室聊出來的。
一個不斷打怪的奇女子
Yuki 是這次和【知識衛星】合作認識的一位老師,其實在蒐集了她的大量資料,讀了她在各大商業雜誌的專欄文章,以及她出的書《正面迎擊人生大魔王》後,我對她是有個既定的印象的。
從她專欄文章中展現出的專業,和職場上顯赫的經歷(Timbland 總經理、KKday 營消長),我想她應該是那種談吐鏗鏘有力,一舉一動充滿自信的女強人。
看了她書中寫的故事:19 歲為了獨自扛下全家家計,負擔房租、爸媽醫藥費、全家保險費等等開銷,1998 年一個月就要賺七萬塊,拼命跑業務到自己得了癌症。
後來又因為早產腦傷的兒子,辭職擔任全職媽媽七年。她把當時肢體有障礙、不被大家看好的兒子,一路細心照顧到成了跆拳道冠軍。
主治醫師還把她兒子的腦部 X 光片掛在診間,用 Yuki 的故事鼓勵有類似狀況的爸媽,要他們不要放棄希望。
我想,她應該是那種歷盡人生各種磨難,眼神透露出那種看盡人生百態的智者吧。
結果她完全不是我想像的那樣。
第一次見面,是在她師大附近的「第二人生實驗室」。她在去年從 KKday 辭職之後,想要開始為自己而活,而這個實驗室就是她嘗試各種好玩事物的地方,地下室還有個專門追劇的超大視聽室。
我覺得「沒有架子」、「熱情」已經不足以形容她給我的感覺,她更像是你這輩子逛街遇過的最強的櫃姐再乘以十倍那種……狠角色?
她感覺一點也不狠,而是很真誠、很熱心的想把她覺得真的很棒的東西分享給你,但又會很敏感、很貼心的顧慮到你的感受和需求,絕對不會逼你做你不想做的事情,但你就是會忍不住想要掏錢給她。
她先很興奮的跟我分享了她看巴赫醫師的方法製作出來的花精,然後馬上要我挑選一瓶。充滿動力的「瀑布」是她特地去信賢步道的瀑布做的,還有溫柔的「紫花藿香薊」,充滿希望的「紅樓花」等。
我聽她滔滔不絕地解釋出了神,後來挑了瀑布,因為我超愛信賢步道的……欸不對啊,今天是來開會的耶!先辦正事。
於是我把話題拉回來沒多久,又會被 Yuki 一個又一個的故事給吸引過去,但每個故事背後都充滿了她一路走來的智慧。
貼心到永遠把別人的需求放在最前面
她台北商專畢業之後,一開始是在一個財團法人的機構當秘書,為了解決老闆的問題,自掏腰包去職訓局學做網頁,竟然就學起來了,後來成為公司的網頁設計師。(她大笑:夠荒謬吧?)
她下班的時候也做一些一邊年輕人會做的事情:在網路聊天室聊天,然後和網友約出來唱歌。
和我同一個年代的朋友就知道,那時候最紅的網站是奇摩站。奇摩交友、奇摩聊天室等都是站上超熱門的應用,Yuki 有一次就跟聊天室的網友約出來唱歌(以前詐騙沒那麼多)。
唱著唱著結果發現這些人都是奇摩站的員工,其中一位竟然還是創辦人。
因為大家都很喜歡她,加上她很會聊天,應對進退能力很強,還會做網頁,於是連面試都不用,就被邀請進去工作,擔任行銷專員,是當時公司年紀最小的員工。
後來因為家裡需要用錢,她和行銷部門的老闆提出轉業務部門的要求,她老闆先是潑她一盆冷水,後來還把她的月薪從三萬加到四萬五想留住她。
原來這位老闆其實是惜才,怕她一個小女孩才年紀輕輕,就要染上一般業務應酬喝酒、流裡流氣的習氣,也怕她業績獎金還沒賺到,先被壓力給打垮了。
但 Yuki 先是很貼心地位老闆想,讓他這樣破格幫自己加薪升職,會壞了公司的制度,也會打擊同仁間的士氣,二來也覺得自己一定有辦法走出自己的路。
後來她真的善用在台北商專學到的札實的會計學,挑選那些有成長潛力的客戶,和他們建立起長期的合作關係,讓自己從一開始就把業績獎金拿好拿滿,才 20 歲就年薪破百。
這就是我從她那裏學到的一個業務的關鍵技能:挑選能夠累積的客戶或生意。
我和 Yuki 一聊就停不下來,本來預計錄一小時,結果聊了快兩小時,完整節目會在下周上線,超級精彩,請大家屆時踴躍收聽😊
職場、創業、還有人生的必備技能:業務能力
我當初退伍後之所以會選擇當「業務」而不是「工程師」,就是認為這是一個到哪個產業都用得上的技能。
舉凡面試時要如何推銷自己,到職場中要怎麼說服老闆支持自己的案子,以及自己創業時,如何讓目標消費者、甚至創投對自己的點子或產品買單,全都需要業務能力。
我之前分享過很多次,對我的快樂事業影響最大的「矽谷佛祖」 Naval Ravikant,他說現代的創業一定要善用兩個新槓桿:程式和媒體,再輔助兩個舊槓桿:人力和資本。
但他其實還講過,「判斷力」會是一個事業能不能辦得成最重要的關鍵。
他講過一句話我覺得超經典:”You don’t get rich by spending your time to save money. ”
“You get rich by saving your time to make money.”
意思很簡單:瞎忙沒辦法賺到錢。那些賺到大錢的人,都是把時間用在對的地方。那甚麼叫對的地方?
他進一步闡釋,在現代經濟中,你工作的努力程度已經不那麼重要了。「努力工作」這件事情被高估,而「判斷力」則被嚴重低估。
精準的判斷力,能夠讓我們這種資源有限的創業者或職場工作者,把時間花在刀口上,運用對的槓桿去翹動對的資源,在時間複利的威力下,為我們產生最大的成果。
Naval Ravikant 用了「如何清晰思考」、「拋開你的身份,看清現實」、「學習決策技巧」、「收集心理模型」、「學會熱愛閱讀」等面向來闡述「判斷力」 。
他是以一種接近哲學的層次來談這件事情,沒有深刻體驗過的人,可能會不太知道他在講甚麼。
但 Yuki 從「商業洞察」、「資源交換」、「談判交涉」這三個角度來談這件事情,加上她 20 年業務經驗中經歷過的 20 個實際案例,我覺得更接地氣,更能運用在自己身上。
我相信每個人只要具備了 Yuki 的跨界業務思維,並且提高每一次做決策的判斷力,一定能夠脫離窮忙的人生,用最少的資源創造最大的價值,在職場或自己的事業中再創巔峰。
如果你有興趣的話,邀請你一起來和我當同學。目前這堂《跨界業務思維|教你掌握市場、聰明應對、取得好機會》正在知識衛星募資中。
在 12/1 前可以用低於 4 折的價格購買,用我的優惠碼「修修300」可以再折 300 塊。網址是:https://hi.sat.cool/DRWeA
我已經等不及將 Yuki 的課程內容應用到我明年要創辦的社群了。(或許反應好的話可以邀請她來社群直播對談🤔)
—
本周的分享就到這邊,如果你覺得這樣的內容有幫助,能請你幫忙分享給親人或朋友,請他們訂閱我的電子報嗎?我會相當感激的!
我們下周見!
Love and care,
Shosho